Уроки продаж, часть 1: где найти клиентов

Доброго всем времени суток, дорогие друзья!

Самый важный и животрепещущий вопрос, который обычно задают мне консультанты фаберлик, звучит так: где найти людей, которым я буду предлагать косметику?

Уважаемые консультанты, оглянитесь вокруг. Вокруг вас – ЛЮДИ, и более того – большинство из них (как утверждает статистика, и я склонна ей верить) – ЖЕНЩИНЫ. Это и коллеги по работе, и соседи по подъезду, и продавщицы в магазинах, и попутчики в электричках, и знакомые по фитнесс-клубу, и еще многие, многие, многие. Мы повседневно общаемся, обсуждаем последние сплетни, погоду, поведение детей и мужей, так почему бы нам также не обсудить косметические новинки?!

Итак, первый прием, которым я вам предлагаю воспользоваться: возьмите лист бумаги и перепишите на него всех своих знакомых. И знакомых знакомых тоже, ведь если, к примеру, ваша подруга работает в салоне красоты, то вокруг нее однозначно вьется обширный женский контингент.

Кого же мы включаем в наш список в первую очередь? Это:

• Друзья и подруги (а также их ближайшие родственники)
• Соседи по дому (подъезду/лестничной клетке)
• Коллеги по работе (в том числе из соседних зданий/отделов)
• Люди, с которыми вы общаетесь в магазинах (фитнес-клубах, салонах красоты, поликлиниках и т. д. )
• Ваши клиенты (где бы вы не работали, они наверняка у вас есть)
• Одноклассники и однокурсники (в том числе и бывшие)
• Знакомые знакомых

Если вдруг случилось так, что вам отказали (не интересуются косметикой фаберлик, не пользуются косметикой вообще, нет денег и т. д. ) не теряйтесь. Попросите у этого человека так называемые рекомендации, то есть: кому еще можно показать каталог фаберлик и кто хотел бы посетить косметическую презентацию? Уверяю вас: из любопытства, от нечего делать либо по еще каким-то причинам, но такие люди обязательно найдутся.

В следующих статьях я расскажу о том, как готовиться к встрече с клиентами, какие существуют приемы склонения клиента к покупке и как работать с возражениями клиентов.

Желаю успеха вашему mlm бизнесу!

Цена вопроса: что влияет на стоимость МРТ-обследован...

МРТ в настоящее время является одной из самых высокоточных диагностических процедур. Именно поэтому популярность такого обследования набирает обороты с каждым годом. Методы, которые долгое время явля...

Что такое «Гинкго-мёд» и с чем его едят?

Реликтовое растение гинкго, единственный современный представитель целого класса Гинкговых (для сравнения, класс Двудольных насчитывает около 180 000 видов!), было открыто для западной науки в ...

Загородные дома и коттеджи. И всё-таки: дерево или к...

На Западе, особенно в Финляндии и других скандинавских странах, по достоинству оценили экологичность и теплоизоляционные свойства деревянных домов. Более 50% строений там деревянные. В России же,...

Влюбите в себя мужа

Как сделать так, чтобы наш мужчина постоянно испытывал к нам интерес и влечение? Как суметь выстроить наши взаимоотношения так, чтобы всегда оставаться в роли Женщины, которую постоянно покоряют, хотя...

Как правильно выбрать шубу в интернете

Как правильно выбрать шубу в интернете Современные технологии развития позволяют совершать покупки, не выходя из дома. Теперь нет необходимости бегать по магазинам в поисках шубы, достаточно зайти на ...

Проставление штампа апостиль

Выполнение ряда установленных процедур для предоставления документу юридической силы на территории иной страны принято называть легализация. Цель легализации документа, который выдан на территории одн...