Уроки продаж, часть 1: где найти клиентов

Доброго всем времени суток, дорогие друзья!

Самый важный и животрепещущий вопрос, который обычно задают мне консультанты фаберлик, звучит так: где найти людей, которым я буду предлагать косметику?

Уважаемые консультанты, оглянитесь вокруг. Вокруг вас – ЛЮДИ, и более того – большинство из них (как утверждает статистика, и я склонна ей верить) – ЖЕНЩИНЫ. Это и коллеги по работе, и соседи по подъезду, и продавщицы в магазинах, и попутчики в электричках, и знакомые по фитнесс-клубу, и еще многие, многие, многие. Мы повседневно общаемся, обсуждаем последние сплетни, погоду, поведение детей и мужей, так почему бы нам также не обсудить косметические новинки?!

Итак, первый прием, которым я вам предлагаю воспользоваться: возьмите лист бумаги и перепишите на него всех своих знакомых. И знакомых знакомых тоже, ведь если, к примеру, ваша подруга работает в салоне красоты, то вокруг нее однозначно вьется обширный женский контингент.

Кого же мы включаем в наш список в первую очередь? Это:

• Друзья и подруги (а также их ближайшие родственники)
• Соседи по дому (подъезду/лестничной клетке)
• Коллеги по работе (в том числе из соседних зданий/отделов)
• Люди, с которыми вы общаетесь в магазинах (фитнес-клубах, салонах красоты, поликлиниках и т. д. )
• Ваши клиенты (где бы вы не работали, они наверняка у вас есть)
• Одноклассники и однокурсники (в том числе и бывшие)
• Знакомые знакомых

Если вдруг случилось так, что вам отказали (не интересуются косметикой фаберлик, не пользуются косметикой вообще, нет денег и т. д. ) не теряйтесь. Попросите у этого человека так называемые рекомендации, то есть: кому еще можно показать каталог фаберлик и кто хотел бы посетить косметическую презентацию? Уверяю вас: из любопытства, от нечего делать либо по еще каким-то причинам, но такие люди обязательно найдутся.

В следующих статьях я расскажу о том, как готовиться к встрече с клиентами, какие существуют приемы склонения клиента к покупке и как работать с возражениями клиентов.

Желаю успеха вашему mlm бизнесу!

Кто автор «Конька-горбунка»? Ко ...

На Тобольском Завальном кладбище стоит мраморное надгробие, на котором написана парадоксальная эпитафия: «Пётр Павлович Ершов, автор народной сказки «Конёк-горбунок». Казалось б...

Создаем пропеллер в движении в Ф...

1. Создаем новый документ Photoshop размером 800х800 пикселов. Заливаем фон черным цветом. 2. Выбираем инструмент "Произвольная фигура" (U) и выбираем фигуру "Радиоактивный": 3. С помощью инструме...

Варикоз! Новые технологии в лече...

Новые Технологии лечения варикоза в железнодорожной больнице. В железнодорожной больнице города Рыбинск, применяют уникальный метод эхофлебосклерозирования раствором озона под контролем ультраз...

Среднее образование в Канаде - н...

В апреле 2013 года мы с дочерью переехали в Канаду. Как и у любой матери, мои самые большие переживания были связаны с тем, насколько быстро и успешно моя дочь сможет адаптироваться в чужой стране, и ...

Запасные части для велосипеда: к...

Чтобы приобрести качественные запчасти для велосипеда, очень важно найти хорошего дистрибьютора данной продукции. Поэтому сегодня мы подробно расскажем про все критерии выбора надежной компании для со...

Альфонсус вульгарис: как выявить...

Кто такой Альфонсус вульгарис или альфонс обыкновенный, надеюсь, объяснять не надо. Как правило, этот психотип достаточно широко описан в кухонно-телефонных монологах умудренных жизнью подруг. Но дело...