Уроки продаж, часть 1: где найти клиентов

Доброго всем времени суток, дорогие друзья!

Самый важный и животрепещущий вопрос, который обычно задают мне консультанты фаберлик, звучит так: где найти людей, которым я буду предлагать косметику?

Уважаемые консультанты, оглянитесь вокруг. Вокруг вас – ЛЮДИ, и более того – большинство из них (как утверждает статистика, и я склонна ей верить) – ЖЕНЩИНЫ. Это и коллеги по работе, и соседи по подъезду, и продавщицы в магазинах, и попутчики в электричках, и знакомые по фитнесс-клубу, и еще многие, многие, многие. Мы повседневно общаемся, обсуждаем последние сплетни, погоду, поведение детей и мужей, так почему бы нам также не обсудить косметические новинки?!

Итак, первый прием, которым я вам предлагаю воспользоваться: возьмите лист бумаги и перепишите на него всех своих знакомых. И знакомых знакомых тоже, ведь если, к примеру, ваша подруга работает в салоне красоты, то вокруг нее однозначно вьется обширный женский контингент.

Кого же мы включаем в наш список в первую очередь? Это:

• Друзья и подруги (а также их ближайшие родственники)
• Соседи по дому (подъезду/лестничной клетке)
• Коллеги по работе (в том числе из соседних зданий/отделов)
• Люди, с которыми вы общаетесь в магазинах (фитнес-клубах, салонах красоты, поликлиниках и т. д. )
• Ваши клиенты (где бы вы не работали, они наверняка у вас есть)
• Одноклассники и однокурсники (в том числе и бывшие)
• Знакомые знакомых

Если вдруг случилось так, что вам отказали (не интересуются косметикой фаберлик, не пользуются косметикой вообще, нет денег и т. д. ) не теряйтесь. Попросите у этого человека так называемые рекомендации, то есть: кому еще можно показать каталог фаберлик и кто хотел бы посетить косметическую презентацию? Уверяю вас: из любопытства, от нечего делать либо по еще каким-то причинам, но такие люди обязательно найдутся.

В следующих статьях я расскажу о том, как готовиться к встрече с клиентами, какие существуют приемы склонения клиента к покупке и как работать с возражениями клиентов.

Желаю успеха вашему mlm бизнесу!

Потолок в детской

Многие родители пытаются придумать интерьер детской комнаты самостоятельно, но перечитав большое количество журналов так и не находят подходящего варианта для оформления детской комнаты где будет жить...

Строим баньки под ключ

Дома и бани из бревна в Ставрополе! Строительство бревенчатых домов набирает популярность. Далеко не всех устраивает квартира в многоэтажном доме городского типа «со всеми удобствами». Главное неудоб...

Утепление помещений с помощью тепловых завес

Воздушная преграда Требования к устройству нагрева разные как для способа употребления ,так и для конкретного помещения. постоянно лишь одно — тепло утекает через незакрытые проемы. При этом переток ...

Записки невесты…

Записки невесты…Берег моря. Небо над нами чистое звездное. Мне хорошо в объятиях любимого, тепло и уютно. Этот миг останется со мной навсегда. Мой единственный говорит мне: «Будь моей женой. «Рука в р...

Вкусные рецепты: торт Барби, Икра мойвы солёная по-д...

торт Барби1 барби белок взбить с 150гр.сахара в желток добавить 100мл.воды и 150гр.сахара взбить до пышной массы,добавить муки,разрыхлитель и подсол.масло всё соединить,разделить на две части,в одну д...

Кто есть кто в «Книге джунглей» Р. Киплинга? Часть 1

Бандар-Логи Бандар-Логи — наверное, единственный пример прямой аллегории и сатиры в «Книге Джунглей». Практически все сходятся во мнении, что в образе болтливых, наглых и ...