Уроки продаж, часть 1: где найти клиентов

Доброго всем времени суток, дорогие друзья!

Самый важный и животрепещущий вопрос, который обычно задают мне консультанты фаберлик, звучит так: где найти людей, которым я буду предлагать косметику?

Уважаемые консультанты, оглянитесь вокруг. Вокруг вас – ЛЮДИ, и более того – большинство из них (как утверждает статистика, и я склонна ей верить) – ЖЕНЩИНЫ. Это и коллеги по работе, и соседи по подъезду, и продавщицы в магазинах, и попутчики в электричках, и знакомые по фитнесс-клубу, и еще многие, многие, многие. Мы повседневно общаемся, обсуждаем последние сплетни, погоду, поведение детей и мужей, так почему бы нам также не обсудить косметические новинки?!

Итак, первый прием, которым я вам предлагаю воспользоваться: возьмите лист бумаги и перепишите на него всех своих знакомых. И знакомых знакомых тоже, ведь если, к примеру, ваша подруга работает в салоне красоты, то вокруг нее однозначно вьется обширный женский контингент.

Кого же мы включаем в наш список в первую очередь? Это:

• Друзья и подруги (а также их ближайшие родственники)
• Соседи по дому (подъезду/лестничной клетке)
• Коллеги по работе (в том числе из соседних зданий/отделов)
• Люди, с которыми вы общаетесь в магазинах (фитнес-клубах, салонах красоты, поликлиниках и т. д. )
• Ваши клиенты (где бы вы не работали, они наверняка у вас есть)
• Одноклассники и однокурсники (в том числе и бывшие)
• Знакомые знакомых

Если вдруг случилось так, что вам отказали (не интересуются косметикой фаберлик, не пользуются косметикой вообще, нет денег и т. д. ) не теряйтесь. Попросите у этого человека так называемые рекомендации, то есть: кому еще можно показать каталог фаберлик и кто хотел бы посетить косметическую презентацию? Уверяю вас: из любопытства, от нечего делать либо по еще каким-то причинам, но такие люди обязательно найдутся.

В следующих статьях я расскажу о том, как готовиться к встрече с клиентами, какие существуют приемы склонения клиента к покупке и как работать с возражениями клиентов.

Желаю успеха вашему mlm бизнесу!

Помощь при растаможке грузов

Растаможка грузов – это сленговое выражение, которое означает оформление товаров и грузов, приходящих на территорию страны, на таможне. Если вы не сильны в законодательных актах, то растаможка грузов ...

А от чего входят в штопор авторы...

Закон гласит, что редакция не имеет права что-либо менять без согласия автора. Но гласит-то гласит, а если не показывают свою правку, то попробуй напомнить… Скажут: «Ах, не доверяет! Умне...

Исповедь зомби

     бывшему другу, мужу бывшей любовницы.      История в эпистолярном жанре.             ...

Отдыхаем у водоема с удобством: ...

Редко у кого из любителей отдыха у воды и рыбалки существует возможность взять катер и арендовать место для его хранения в холодное время года. Все это очень затратно, так как уход за таким судном отн...

Если вы хотите стать заводчиком ...

Много раз и в нашей городской газете, и в других источниках информации говорилось о том, что самки хорьков редко самостоятельно выходят из течки. Все добросовестные заводчики и продавцы фреток рекомен...

Как выбрать фирму для ремонта ст...

И все-таки как выбрать фирму по ремонту стиральных машин? Очень многие из нас имеют в своём бытовом обиходе, такую вещь как стиральная машина. По статистики это около 90% всего населения мегаполисов. ...